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呂宏偉:重塑全國核工業的供應鏈

瀏覽:4549 時間:2012-12-01

      2012年2月9日,永康公布新一輪納稅百強榜單,永康宏偉實業有限公司位居第43位,比上一年前進了116位,成為今年永康百強榜單中最耀眼的明星之一。
      年僅34周歲的“宏偉”掌門人呂宏偉是如何做到這一步的,在家人眼里他究竟是一個什么樣的人,他崇拜的偶像是誰?昨日在永康宏偉

工業總部,記者采訪了他和家人。
      對話呂宏偉
記者:“宏偉”做的就是供應鏈管理,服務外包,您是如何理解供應鏈管理和服務外包的?
     呂宏偉:供應鏈管理和服務外包其實就是管理模式的改進,使粗放型的管理轉變為精細型管理。這樣有利于節約社會資源、實現物資采購最大集約化。在土地資源日趨緊張的現狀下,是各家企業近年來的發展趨勢。
    我覺得企業應該尋求一種共生狀態,而不是大家都殺得血淋淋。供應鏈管理應該應用到各個企業,用先進的管理與合理的倉庫調配,使得資源更加集約化,從而創造更高的生產價值。
    記者:從中核到中廣核、中石化,“宏偉”創業的步伐總是踩著中國能源的發展規劃,您是怎么做到的?
    呂宏偉:我認為最重要的是要有商業的敏感度。這些信息可以從很多方面獲得,包括網絡和一些專業的雜志??磭屹Y金大量投向哪里,哪里就有發展前景。做核電,民營經濟無法和國有經濟競爭,但是可以走差異化路線,做大做強細分市場。我們幫助中國核工業二三建設公司降低了幾百萬元的庫存,工程物資管理領域是核電國企的非核心競爭力領域,民企有機會進入。
    記者:目前國家提倡新型能源,您認為對您的事業有何影響?
    呂宏偉:不止是中國,全球都在強調環境,全球都在提倡節能環保,對新型能源產業的大力開發是勢在必行的。
    記者:永康有兩萬家企業,不少企業都往一條獨木橋上擠,“宏偉”是如何獨辟蹊徑,找到核工業這個細分市場,然后將它做大的呢?
    呂宏偉:這主要是關注點不同?!昂陚ァ币恢睆娬{的就是創新,我們總是對最有品質的產品感興趣。不應該只是關注如何把企業做大,而在于如何把企業做精。與傳統五金產業用人多、耗能大的特點相比,我們企業相對來說占用的資源要少得多。
    1度電我們能創造4000元的產值,貢獻200元的稅收。永康企業總部所有辦公人員加起來只有70多人。目前永康跟我們類似的企業不是很多。而物資管理的專業化分包將成為核電市場專業化分工的必然趨勢和核電建設的客觀需求。
    記者:今年是“宏偉”的“戰略平臺建設年”,為什么會提出這樣的目標,未來的發展會如何?
    呂宏偉:每一個時期,“宏偉”都會對一定時期內公司的目標作出相應的規劃。在去年制定的“五年規劃”里,2012年我們要做的就是把“宏偉”的基礎做扎實,所以也稱它為“戰略平臺的建設年”。
    在未來的5年內,我希望“宏偉”在業界能夠造成更大的影響力,更多的業務能夠主動找上門來,員工的人數能從現在的全國400人擴大到1000人,同時員工的福利得以進一步提高。
    記者:你的愛人說你最大的優點就是眼光和執著。你是如何看待自己的創業歷程的?
    呂宏偉:創新眼光當然要選準。選準目標后就得堅持。創業是沒有止境的?!昂陚ァ笔且粋€剛剛起步的小公司,雖然取得了一點成績,但會繼續努力奔跑。
    愛妻心目中的呂宏偉
呂宏偉似乎總是喜歡挑戰。不光是創業,就連追我時也是“攻難克艱”。
    我比呂宏偉小兩歲,義烏師范畢業后就在永康市婦聯幼兒園任教。一次呂宏偉到幼兒園找人時,見到了我,就對我一見鐘情。
    他最大的特點就是執著。剛開始,我對他并沒有太大的感覺,倒是他的大膽表白,令含蓄的我頗為尷尬,經常避而不見。呂宏偉卻沒有放棄。
    剛開始,我的父母也不同意這門親事。我父母都是辦廠的,最明白生意人的不容易,他們希望女兒找的丈夫最好是安穩的上班族。
    但最后,我父母也被呂宏偉的堅持所感動,答應了這門親事。
    2001年,兩人剛訂婚,呂宏偉揣著跑業務賺來的一點錢,到江蘇連云港去開五金店。當時,家里人都不同意。覺得呂宏偉太年輕,又沒有做生意的經驗。我卻十分清楚他的脾氣,只要是他自己認定的事情,無論如何都要想辦法做到。
    他特別有孝心。他爺爺今年91歲,每次去爺爺家,他都要請爺爺到我們家住。他父母身體不好,他每次出差在外,聽客戶說什么補品和藥對老人好,他就千萬百計去買。
    2002年,為了幫助丈夫事業的進一步擴展,在幼兒園任教的我辭去工作,轉而去學習會計。我覺得丈夫的事業和夢想,我都應酬全力支持。
    如果失敗,權當是一種經歷;如果成功,我會和他分享。
    偶像:喬布斯
呂宏偉最崇拜的人是美國蘋果公司聯合創辦人喬布斯。
    喬布斯是改變世界的天才,他憑借敏銳的觸覺和過人的智慧,勇于變革,不斷創新,引領全球資訊科技和電子產品的潮流,把電腦和電子產品變得簡約化、平民化。
    呂宏偉常會跟尚在讀幼兒園的兒子講喬布斯的故事。他說,在喬布斯身上,有很多我們中國人特別需要學習的東西?!笆紫染褪菃滩妓故莻€完美主義者,其次是他堅韌不拔的信念,還有就是對創新永無止境的追求?!?br />    “宏偉”歷程
高中畢業后:呂宏偉給永康一家企業跑砂輪片業務,跟浙江火電公司做生意,這是他第一次跟大型的能源企業做生意;
    2001年:他在武義深塘有了自己的一家實體企業;
    2002年:他跟國家核工業合作,開始涉足核工業供應鏈管理,走新興工業之路;
    2004年:他以“分公司+倉儲”的模式,將倉儲建到核工業基地周邊,先后在遼寧大連、深圳、上海金山、福建泉州等地開出10多家分公司和400多個倉儲基地;
    2008年:他響應永康市委、市政府提出的打造總部中心的口號,回永康創辦“宏偉工業總部”;
    2009年:省委常委、常務副省長陳敏爾考察“宏偉”,對該公司的經營模式非常感興趣,并于2009年6月、2011年2月兩次批示支持“宏偉”發展;
    2010年:“宏偉”實現銷售額2億多元,其中永康總部1億多元;
    2011年:在國務院國資委與浙江省政府戰略合作備忘錄簽署暨浙江與中央企業合作洽談會上,呂宏偉與中國核工業二三建設公司相關負責人簽署了多個核電項目及未來擬建項目的零庫存戰略框架,項目總投資額達到6.2億元。
    2012年2月:永康公布新一輪納稅百強榜單,“宏偉實業”位居第43位,比上一年前進了116位。

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